さて、ここ最近のセッションで

「発信しても反応が無い事が怖い」というお悩みが

３人の方から出てきたので

 

今日は、反応が無いことを気にしちゃう方へ向けての記事です＾＾

 

 

 

そもそも、反応は無いものだと思って！ 

 

いきなり酷な話ですが‥‥

反応は、そんなに無いものですー！！！

 

実際、

メルマガの開封率って５％くらいあれば良い方だし

ネット広告だと１％くらい。

 

さらに、

チラシやポスティングだったら、0.01～0.3％くらいですって！

10000枚も配って、１～３０人ですよ！！！

 

つまり

みんな反応を出すために必死

ってことなのです。

 

 

たった１回ブログ書いたりSNS投稿しただけで

反応無い…って…

そりゃ当たり前なのです…。

 

セッション中には、そんな冷たくは言いませんが（笑）

 

 

でもね、集客したいと思うなら

反応は気にしないようにしなきゃ続きません。

 

反応って「イイもの」だけじゃなくって

「嫌だな～」と感じる反応も出てきます。

 

 

反応があるか？無いか？よりも

どんな反応があっても受け止める覚悟のほうが必要なのですよ。

 

 

 

誰しも、自分にしか興味がない 

 

周りを見てください。

 

出社して挨拶しても、挨拶返さない人も居るし

レジや店員さんにお礼言わない人も居るし

家族であっても、話半分に聞いている時…ありませんかー！？

 

 

皆、スマホに忙しい…

皆、じぶんの事で忙しい…

 

目と目を合わせて

丁寧に反応すること

減ってますよね～。

 

 

「ちゃんと聞いてるよ」と、スマホ見ながら答えている方

 

ちゃんと「きく」というのは、

目と耳と心で聴くってことだからー！！（笑）

って言いたくなりますが

 

自分の興味がある話か

自分が好きな人の発言か

聴くことを意識している人でなければ

 

真剣に聴いてくれる人って

実は、少ないです。

 

 

でも、それって逆に言えばチャンスなんですよ。

 

真剣に聴くのは苦手だけど

自分の話はみんな聴いてほしいから！

 

自分の話を真剣に聴いてくれたら

今度は「この人の話も聞いてみたい！」と

自然に思うものです。

 

自分を見て欲しい、聞いてほしい、反応して欲しい！と思うなら

まずはそれを相手にしてあげましょう。

 

 

ネット発信でのルールを知ろう 

 

最後に、知っておかないといけないこともあります。

 

それは、ネット上では

やみくもに発信しても認知されない

ということです。

 

SNSごとにも「表示されやすくなるしくみ」は違いますし

ネット上（Google）では、

SEO対策についても知らなければ、努力も無駄に…。

 

 

どんなに良い内容を書いても

しくみを知らずに居たら

上手くいかない！！

 

どんなに良い食材も

調理の仕方を失敗したら

不味くなるのと同じです‥！

 

 

今の時代、めちゃめちゃ便利な

「ネット検索」というものがあるのですから

 

 

反応が出るために出来ること

隅から隅まで試してみてください。

 

SEO対策って何か？も

たくさん情報がありますよ。

 

 

ちなみに、私も

起業初心者さんに必要なことを、

具体的な８つのステップでまとめています。

▼

 

検索が面倒という方はぜひお受け取り下さい＾＾

動画＋冊子でわかりやすくまとめてます。

 

 

 

誰のために何を発信するか？を大切に 

 

たくさん発信すれば

気持ちを込めて書けば

必ずいつかは報われる？

 

いいえ

そんなこと無いです。

 

 

あなたの知り合いや、リアルで繋がった方が

あなたの発信を見て、反応（イイね等）してくれることは、あると思います。

 

 

でも、その方はお客様ですか？

 

どれだけたくさんの方が反応してくれていても

それが「買ってくれる人」では無いと

ビジネスとしてはうまくいきません…。

 

 

私は「集客のために発信する」ということは

困っている人や悩んでいる人のために

価値あるものを届け、その人のお役にたつこと

だと思うのです。

 

だから、読んだだけで何かが解決したり

ヒントになるような情報を発信しないと

 

そもそも、その次のサービスを申し込もう！なんて思いません。

 

反応を気にしている＝自分のことを考えている

だと思うので

 

まずは、困っている方、悩まれている方に向けて

自分はどんな役立つことをお届けできるか？

＝相手のことを考える

 

を大切にしてみてくださいね。

 

 

 

私のセッションは、

 

具体的なお悩みに対して、

アドバイスやサポートをするコンサルティングと

 

ただただ、お話を傾聴し

自分の中から答えを見つける事が出来るように

カウンセリング・コーチングしていくものと

どちらの要素もあるので、

 

行動できるようになる方が多いんです。

 

 

結局、私に言われて、しぶしぶやっても続かないし

自分でやる！と決意しないと

この先ずっと、依存しなければ動けなくなりますからね…。

 

 

体験してみたい方はこちらをご活用ください。

 

 

 

本当に、私に起業なんて出来るのだろうか？

 

ブログを書いてもアクセスが無い

申込も反応もない…が続くと

 

自分のやりたいことが分らなくなったり

発信している内容がブレてきたり

モチベーションが上がらない～となって当然です。

 

今日は、

どうしたいんだ！？私

と思われている方のために書きますね。

 

 

  その行動の「動機」は何ですか？

 

あなたの提供しているサービス。

 

きっと、始めた当初は

メラメラ燃えている情熱があったはずです。

 

たくさんの人に伝えたい！！

もっと知って欲しい！！

誰かの役に立ちたい！！

 

それが、

思うような結果が無く

何のために活動しているんだろう？と

迷いが出てきているんですね。

 

 

その原因、マーケティング的には～…

そのためには、ビジネス的には～…と

 

あれこれアドバイスすることも出来るんですが

 

そんなことしても一時的な

モチベーションアップに繋がるだけなので（笑）

 

まずは、今

やろうと思うのに、行動できない事

手が止まってしまう事

 

その行動をする「動機」

つまり、行動の理由が何か？を自分で知りましょう。

 

 

  起業しても、辞めていった人たちの理由

 

過去にコンサルを受けて下さった方や

起業したい！と講座に来て下さった方

 

全てが今も継続しているか？と、尋ねると

即答で「NO」です。

 

 

ビジネスを始めることは、カンタンです。

それよりも、継続することのほうが難しいのです。

 

継続と言っても

利益をだして継続すること。

 

自転車操業で、

なんとか継続している方も多いですね。

 

 

過去に起業にトライしたものの

やめていった方のほとんどが

 

起業しても、金銭的に稼げないし、

本業を頑張った方が時間的にも効率的

と判断した方です。

 

 

当たり前ですが

起業する＝稼げる

わけじゃないです！！！

 

簡単に誰でも上手くいくなら

世の中の人、全員起業しますよね（笑）

 

働いた時間分が、時給で支払われるわけではないし

頑張ったからといって、評価されるわけでもない。

 

ゼロから自分で作るわけですから

やったこと無いことも多いし

知らないこともたくさんだし

 

慣れている仕事をしていくほうが

どれだけ脳みそ使わずに済むことか‥（笑）

 

 

稼げてなくても

何とかなっている！今は準備期間！と

思えるならいいのですが

 

金銭的にカツカツだと

心の余裕がなくなってしまって当然だし

 

「何のために活動しているのか‥」

「パートの方が楽だな…」という思いが湧いてきやすくなります。

 

 

起業の理由（動機）が

お金を稼ぐこと

だけだったら

 

稼げない自分＝価値が無い

と思いやすいのです。

 

 

 

  継続するための秘訣

 

実は、

何かを行動するときの「動機付け」と、なるものには

 

外発的なものと

内発的なものがあるんです。

 

 

「外発的動機」とは

・お金を稼げるようになる！

・これを達成したらご褒美！

・周りに認められたい

と言ったものですね。

 

 

「内発的動機」とは

・やりたくて仕方ない！！

・時間を忘れてやっちゃう！！

・お金にならなくてもやる！

ということ。

 

 

あなたの、起業の動機は、どっちでしたか？

 

 

もし、外発的な動機だったなら

継続できなくて当然なのです。

 

 

だってね、

外発的な動機だけでは

達成したら無くなってしまうし

達成できなかったら、疲れてしまうから。

 

 

ビジネスだけじゃなくって

部屋の片づけやダイエット、勉強・・

どんな目標であっても同じで

 

どうしたいんだ！？私と思う事があるなら

 

自分の内側から湧いてくるものを

自分で知っておく必要があるのです。

 

つまり

「内発的動機」があるかどうか？が、ポイントなんですよー！

 

 

 

  内発的動機の見つけ方

 

じゃあ、それはどうやって見つけるのか？

簡単に手順を書いておきますね。

 

1. これまで、周りの反対を押し切ってでもやりたくて仕方なかったことや、時間を忘れて夢中になっていたことを全部書きだそう
2. その時、自然にとっていた行動は何？全部書き出してみましょう。
3. その行動、どんな動機で行っていた？モチベーションの源は何だった？これも思いつく限り書きだしましょう。
4. 書きだしたものをみて「内発的動機」だと感じたものをピックアップしてみよう。

 

ぜひ、自分の内側から湧いてくる情熱のポイントを知り

目標達成のためにお役立てくださいね。

 

 

 

とはいえ、自分のことって

案外自分でわかって無いことも多いです。

 

１人で考えても分からなかったときや

悪循環になってると感じている時は

ぜひサポートもご活用くださいね。

 

一緒に進めたい方に、こちらをご用意しています！

まずは無料レッスンをお受け取りくださいね。

▽

メルマガをしているよ～と答える方でも

ただ配信しているだけという方が多くって

びっくりしている私です。

 

だってね

時間とエネルギーをかけて書いたのに

それじゃ意味ないじゃないかーっ！！って

思うから。

 

 

ということで

メルマガをするなら

ココだけはチェックして欲しい！！

ということをまとめます。

 

 

メルマガの開封率を知る

 

まずは、「開封率」です。

 

想像してみてくださいね。

あなたのポストに、封に入ったＤＭやチラシが届いています。

 

空けますか？

それとも

空けずに捨てますか？

 

メルマガの開封率とは、これと同じです。

 

タイトルを見て興味がない→開封しない

●●さんからと見て→チェックしない

 

つまり、開封しない人がどれだけいるか？ですね。

 

 

そんな「開封率」ですが

どれくらいか？

 

もちろん、人によりけりですが

１％～３５％と言われています。

 

随分、差がありますが…

 

１００人に送って１人～３５人くらいしか

開封していないという事ですね。

それ以上あるなら、平均より良いと思ってください。

 

そう、送ったからと言って

全員、見てないのよ！！！

 

まずは、自分のメルマガの開封率は何人か？調べましょう。

 

 

クリック率を知ろう

 

それよりも重要なのは「クリック率」なんです。

 

ポストに入っていた封筒を開けました。

 

でも

隅々まで読むこと、どれくらいありますか？

 

もしかしたら、

中に入っている、おまけや特典だけ受け取って

文章は読まずに捨てていることもあるかもしれません…。

 

メルマガで言うクリック率とは

本文中にあるURL（リンク）をクリックした数のことです。

 

詳しくはこちら→URL

 

のようなものですね。

 

文章を読んで、興味が湧いた人だけ

更に詳しく見たい！とクリックします。

 

 

開封率が良くても

クリックされていないなら

 

もしかしたら、

ただ開封しただけかもしれないのです。

 

クリック率は２～３％と言われています。

１００人に送ったら、２～３人クリックするという感じ。

 

もちろん、人によりけりですが

これ以上なら、良質のメルマガだと思っていいですね。

 

 

 

量より質をあげよう

 

当たり前のことですが

 

開封率もクリック率も

どんな人が登録しているか？によって、数字が変わります。

 

あなたに興味深々の１００人なのか。

それとも

プレゼント目的で気軽に登録した１００人なのか。

 

想像しただけでも

反応が違うことが分りますね。

 

また、

何のために登録しているのか？

が一致していることも大事です。

 

子育ての情報が欲しくて登録した人に

車の情報を流しても「要らない」と思われ、解除されます。

 

登録して下さってる人が

どんな人で、どんな情報が欲しいのか？

リサーチすることは必須です。

 

 

少なくとも、今日書いていることくらいは

チェックして、改善していかなければ

 

何通メルマガを書いても

反応がないままで

エネルギーの無駄使いです。

 

まずは、これまでの配信を振り返って

何が求められているのか？分析してみてくださいね！

 

一人では難しいと感じた方は

まずはお気軽にご相談くださいね。

 

 

 

 

「いつも、面倒くさいお客様が多いんです」

「わがままばかり言われて疲れます…」

 

ご相談される内容で

多いことの１つ、

 

来て欲しいお客様が来てくれない！！

と言う悩み。

 

 

日程をすぐ変更するお客様に振り回されて

スケジュールも上手く調整できなかったり、

 

対応しても、当たり前のような顔されて

感謝されなかったり

 

無料のものや、安いものにしか来てくれないから

自転車操業的な状態になってしまう‥‥。

 

 

ここから抜け出したい！！

と言うお気持ち・・・・

 

よーくわかります。

 

だって、起業した１～２年目

私がまさにそうでしたもん！！！

 

 

でも、今は全く違います。

 

お申込み下さる方が、すごく素敵な方ばかり。

 

…というか

逆に、私が勉強になる事が多かったり

すごい！！！って、尊敬しちゃう方ばかりで

お客様からも感謝されている方が多いです。

 

 

過去の自分を振り返っても、

「ポイントはこの２つだな～！」と思うので

ご紹介したいと思います。

 

 

 

誰でも来て！と言っている

 

ブログやSNS、何かしらの発信を通して

お客様が来ていると思うのですが

 

「理想のお客様に来て欲しい」と嘆いている人に

ペルソナはどんな人？と質問したら

ハッキリ答えられない人がほとんどです。

 

もしくは

「40～60歳の、癒しに興味ある女性」というように

かなり広範囲のターゲット像を答える事が…。

 

ペルソナとは１人の具体的な人物です。

 

ここが決まってなければ

発信も無意識に「みなさーん！誰でもどうぞー」という発信になっているので

そりゃ誰でも来ます…。

 

ブログやSNSの発信を読み直せばわかるので

ぜひ自分の発信を振り返ってみて下さいね。

 

 

 

自己評価が低い

 

自転車操業になっている…つまり

価格が低いサービスしかない

という可能性大。

 

「ウェブレン効果」をご存知でしょうか？

 

商品の価格が高いほど、

価値も高いと思いこむ効果のことです。

 

そんなまさかー！と思うかもしれませんが

 

ファッション業界でも

全く同じデザインの服が

販売しているブランドによって価格が違う

ということがよくあります。

 

全く同じものなのに値段が違う理由…

何が違うか？というと

お店のブランド価値ですね。

 

 

自分のサービスの価値を低く見ているのと

価格も安く付けがちです。

 

１人起業家さんは

自分自身がサービスなので

 

自分の評価が低いと

価格を低く付けやすいです。

 

 

まとめますと

 

来て欲しいお客様に来てもらうためには

①ペルソナを具体的にして

②自分に自信を持つこと！！

 

 

これがスタートラインです。

 

 

自分に自信を持つというのが

なかなか難しいのも知っています…。

 

どうやって持てばいいの！？と思いますよね…。

 

ここは、人それぞれですが

私の方法としては

 

●たくさんの人に練習する（無料でOK）

　↓

●無料でやるのが嫌になる時期が必ず来るので、その時に有料化

　たくさんの経験を積む

　↓

●この価格は安すぎるかもと思う時期がくるので、その時に値上げする

 

これがおススメです。

 

 

ちなみに、私の場合を例で書きますと

 

「ランディングページ」を作成していますが

実は、６年ほど前は無料で作成していました。

 

 

正式にお仕事として作成スタートした時も

9,000円位でしたね‥‥。

 

作成に何十時間もかかっていましたので

時給にすると、最低賃金以下も以下…。

 

でも、作れることが楽しかったので

凄く有難く感じていたんですよね！！

 

 

ですが…

１０本くらい作っていくうちに

 

このまま続けても楽しめない！！

この価格は無理かも…と感じ始め

 

値段を上げたいけど自信がまだない私は

マーケティングを本格的に学ぶことにしたんです。

 

 

ただ単に「値上げします！！」と言っても

お客様にとっては「なんで？？」です。

 

「自信をつける」というのは

根拠ない自信！…だけじゃなく

 

お客様にとってもプラスになること

だと私は考えています。

 

 

今までは「言われたイメージ通りに作る」だけでしたが

ランディングページは、

イイ感じに作っただ＝売れるわけじゃ無い

を実感したので

 

「売れるため」には

何が必要かをリサーチしていった結果

 

やはり

マーケティングの知識は必要だし

ライティングのスキルも必要・・・・と思い

 

自分のためでもあるし

作成するお客様のためにもなるので

学ぶことにしたんですね～。

 

 

結果、

ただランディングページを作る

というだけじゃなく

 

・文章構成

・販売導線

・サービス内容

 

までもを

トータルにコンサルするような

ランディングページ作成のサービスとなり

 

お客様にとっても価値が高くなり

今の価格でも買っていただけるようになりましたよ。

 

同時に、依頼して下さる方も

理想のお客様ばかりがくるように！！！

 

今現在、ちょっと疲れちゃう‥と言うお客様で困っているなら

ぜひ、ペルソナの見直しからしてみてくださいね。

 

 

ビジネスの基本を見直ししたい方はこちらをどうぞ。

▼

 

あなたオリジナルのサービスを作りたい方はこちらへ

▼

 

ブログを書く時

ただ楽しく書く！というのも、もちろんアリなのですが

集客できるブログにしたいのであれば

キーワードは意識して欲しいのです。

ブログで集客できてない‥と思う時は
この４つをチェックする必要があります。
 

1. 見た目は読みやすいか？
2. キーワードを活用できてるか？
3. Googleに評価されているか？
4. 競合は知ってるか？

 １つ目のポイントについては、こちらをどうぞ。

 

 

今日は、２つ目の「キーワード」について書きたいと思います。

 

 

  お客様は、欲しい情報をキーワード入力する

 

• ＵＳＪによく行くリピーター
• ＵＳＪの近くに住む人
• ＵＳＪに始めていく人
• ＵＳＪのために泊りで来る人