メルマガをしているよ～と答える方でも

ただ配信しているだけという方が多くって

びっくりしている私です。

 

だってね

時間とエネルギーをかけて書いたのに

それじゃ意味ないじゃないかーっ！！って

思うから。

 

 

ということで

メルマガをするなら

ココだけはチェックして欲しい！！

ということをまとめます。

 

 

メルマガの開封率を知る

 

まずは、「開封率」です。

 

想像してみてくださいね。

あなたのポストに、封に入ったＤＭやチラシが届いています。

 

空けますか？

それとも

空けずに捨てますか？

 

メルマガの開封率とは、これと同じです。

 

タイトルを見て興味がない→開封しない

●●さんからと見て→チェックしない

 

つまり、開封しない人がどれだけいるか？ですね。

 

 

そんな「開封率」ですが

どれくらいか？

 

もちろん、人によりけりですが

１％～３５％と言われています。

 

随分、差がありますが…

 

１００人に送って１人～３５人くらいしか

開封していないという事ですね。

それ以上あるなら、平均より良いと思ってください。

 

そう、送ったからと言って

全員、見てないのよ！！！

 

まずは、自分のメルマガの開封率は何人か？調べましょう。

 

 

クリック率を知ろう

 

それよりも重要なのは「クリック率」なんです。

 

ポストに入っていた封筒を開けました。

 

でも

隅々まで読むこと、どれくらいありますか？

 

もしかしたら、

中に入っている、おまけや特典だけ受け取って

文章は読まずに捨てていることもあるかもしれません…。

 

メルマガで言うクリック率とは

本文中にあるURL（リンク）をクリックした数のことです。

 

詳しくはこちら→URL

 

のようなものですね。

 

文章を読んで、興味が湧いた人だけ

更に詳しく見たい！とクリックします。

 

 

開封率が良くても

クリックされていないなら

 

もしかしたら、

ただ開封しただけかもしれないのです。

 

クリック率は２～３％と言われています。

１００人に送ったら、２～３人クリックするという感じ。

 

もちろん、人によりけりですが

これ以上なら、良質のメルマガだと思っていいですね。

 

 

 

量より質をあげよう

 

当たり前のことですが

 

開封率もクリック率も

どんな人が登録しているか？によって、数字が変わります。

 

あなたに興味深々の１００人なのか。

それとも

プレゼント目的で気軽に登録した１００人なのか。

 

想像しただけでも

反応が違うことが分りますね。

 

また、

何のために登録しているのか？

が一致していることも大事です。

 

子育ての情報が欲しくて登録した人に

車の情報を流しても「要らない」と思われ、解除されます。

 

登録して下さってる人が

どんな人で、どんな情報が欲しいのか？

リサーチすることは必須です。

 

 

少なくとも、今日書いていることくらいは

チェックして、改善していかなければ

 

何通メルマガを書いても

反応がないままで

エネルギーの無駄使いです。

 

まずは、これまでの配信を振り返って

何が求められているのか？分析してみてくださいね！

 

 

一人では難しいと感じた方は

まずはお気軽にご相談くださいね。

 

 

「集客」

 

これは、何かしら活動をするときに

必ず１度はぶつかるテーマだと思います。

 

• 募集をしたけど、申し込みがない
• 発信しているけど反応がない
• 無料なら来るけど有料には来ない

悩みはそれぞれ違いますが

まずは具体的にし、自分がどの部分でつまづいているのか？

見える化することが大事です！

 

 

大まかにわけると

３つの集客に関する悩みがあります。

1. 集客方法が分からない
2. 新規の集客が出来ない
3. 集客できているけど売り上げが無い

 

それぞれを見ていきましょう！

 

 

  集客の方法が分からない

 

そもそも「集客」とは「お客様に集まってもらう」ということです。

 

例えば、道で大道芸をしている方を

見たことありますか？

 

 

ものすご～い人だかりが出来てる人と

数人しか集まってない…という方。

 

その違いは何でしょうか？

 

 

立地や環境など、理由は色々ありますが

面白いか面白くないか

って、大きなポイントですよね。

 

時間を割いてでも見たい！！と思うか

あ～あれね…と思われ、スルーされるか‥‥

 

 

ブログやSNSの発信も同じです。

 

• よく見るような当たり障りのない内容
• 有益な中身のない発信
• 意味不明な発信

などであれば

集客できなくて当たり前。

 

時間を割いてでも読みたい！と思われる発信をすること

それだけなのです。

 

 

 

  新規の集客が出来ない

 

有益なことを書くように努力しても

１０発信して、１０ヒットする！ってことって、

まぁ‥‥無いです。

 

新規集客が出来ない時は

そもそもの行動量が少なすぎるというのが

原因のほとんどです。

 

「１週間に２～３回はブログ書いてます」とか、

「SNSでイイね回りしてます」とか、そういったレベルでは

集客できなくて当然です。

 

 

じゃあ、どれくらい発信したらいいの？ですが

 

あなたの欲しい売上から逆算して、

集客したい人数を計算してみましょう。

 

 

ブログのアクセス数や、SNSのリーチ数は、

集客において、それほどあてになりません。

 

知っておくべき数字は

 

発信したものから

リストがどれだけ集まっているか？です。

 

リストというのは

メルマガや公式LINEなどに登録してくれた人の数です。

 

１００人のリストのうち、

２～１０人購入してくれるというような

ザックリとした計算で

 

それなら、何人くらいのリストが必要なんだろう？と考えてみましょう。

 

 

「そもそも、持ってない‥‥」

ということであれば、新規集客できなくて当然ですので

今すぐ始めてくださいね。

 

期間限定でプレゼント中ですので、お役立てください。

▼

 

 

 

  集客出来ているけど売り上げがない

 

メルマガもしているのに

売上がない＝申込が無い

 

だとすると

 

・そのサービスの魅力が伝わっていないか

・そもそもサービス自体の魅力がないか

どちらかです。

 

 

「伝わっていない」のであれば

価値を伝える努力と工夫をしましょう。

 

そのためには、自分のサービスについて

誰よりも熱意をもって伝えられるよう、深く知ることが必要です。

 

そもそものサービスに魅力がないかも‥と感じるなら

そのサービスをいったん手放し、

ゼロから構築してみるのもアリです。

 

 

いずれにせよ

どのような悩みを持つお客様のためのサービスなのか？

を、明確にしなければ

価値も伝える事が出来ません。

 

これを「ペルソナ設定」と呼びますが、

サービス見直しの前に、

ペルソナをしっかり見直ししてみましょう。

 

 

●コチラの記事もどうぞ

• 「来て欲しいお客様」に来てもらう方法
• ペルソナ設定、これで正解？を確認できる、３つの質問
• ペルソナが大事だとはわかっているけれど…なかなか出来ない方へ

プル型とは引くこと

 

プッシュ型とは押すこと

 

簡単に言うと、そんな意味なのですが

 

ビジネスではどういったものが該当するのか？

そして、どう使い分ければいいのか？

まとめておきます！

 

 

  プル型のツールは、新規の出会いに使う

 

プル型のツールの例としては

Instagram、Facebook、YouTube、Twitterなどがあげられます。

 

 

共通点としては、

双方向コミュニケーションが取れるというところ。

 

SNSという名前自体、

「ソーシャルネットワーキングサービス」

ですもんね。

 

自分からもお客様からも、自由に

それぞれのタイミングで

やり取りが出来るのが特徴ですね。

 

もちろん、デメリットもあります。

 

「もう不要」と思ったらブロックしたり

フォローを外すこともありますし

 

登録者が多い方だと

情報が埋もれてしまい

見つけてもらえないこともあり得ます。

 

自分が届けたい時に、必ず

リアルタイムで相手に届くというわけじゃない

と、思った方がいいです。

 

でも、無料で使えるものが多いですし

新しい出会いの場としては最高ですよね。

 

 

  プッシュ型のツールは、深めるために使う

 

プッシュ型で個人起業家の使えるツールといえば

メルマガと公式LINEです。

 

公式LINEは、無料から使えます。

メルマガも、無料～有料まで様々ですね。

 

 

SNSとの違いは

個別に直接つながるということ。

 

そして、

少なからずあなたに興味がある方という点です。

 

公式LINEもメルマガも

「登録する」というひと手間があります。

 

メールアドレスを入れたり

LINEの情報を提供したり…

 

なにかしらの「個人情報」を相手に渡す

という、１ステップがありますよね。

 

それって、

めちゃめちゃハードル高い人も多い！！！

 

でも、そのハードルを越えて

登録してくれているわけです。

 

 

メルマガや公式LINEでは

有益な情報をダイレクトに、リアルタイムでお届けできます。

 

 

もちろん開封してみてくれるかどうか？は別ですが

SNSに比べると、

手元に届けてみてもらえる可能性が確実にUPしますし

 

お客様がわざわざ見に来なくても

手元に情報が勝手に届くので

忘れてしまうということも防止できます。

 

 

プッシュ型のツールでは

SNSでは書いていないことや

さらに深い話を出していく事が出来ます。

 

つまり、お客様との関係性を深めていく場なのですね。

 

 

 

  使い方、あってますか？

 

出会いの場がなければ

深まる相手も見つかりませんし

 

SNSだけで活動していても

常に新規集客のことばかりで疲弊してしまいます。

 

でも、

周りの個人の起業家さんを見ていると

 

プッシュ型を使ってない方

もしくは

公式LINEは、とりあえずで使ってるけど

使い方を間違ってる方が多いです…。

 

 

メルマガ、公式LINEは

ただ登録すればいいってものじゃ

ないのです！！

 

数を集めればいいものでも無ければ

登録して放置していいものでも無い…。

 

ということで

これからプッシュ型を取り入れていきたいという方のために

期間限定のプレゼントをご用意しました。

 

どうぞご活用くださいね。